Основатель CoinEx Хайпо Ян рассказал о криптозиме, будущем рынка и экспансии в России — интервью

В 2021 году китайская криптобиржа CoinEx добавила поддержку русского языка и подключила популярные в СНГ платежные системы. При этом представители платформы подчеркивали важность русскоязычного сегмента для CoinEx.

В июне мы пообщались с основателем CoinEx Хайпо Яном. Он рассказал ForkLog о развитии биржи во время медвежьего рынка, принципе листинга новых активов и особенностях поведения русских трейдеров.

ForkLog: Вы запустили CoinEx в декабре 2017 года, когда криптовалютный рынок был на пике. Криптозима 2018–2019 годов повлияла на план развития биржи?

Хайпо Ян: Я слышал такую пословицу: «На бычьем рынке следуй тренду, а на медвежьем — мужайся». В предпринимательстве важно правильно выбирать время. 2017 год предоставил стартапам золотую возможность — открыть бизнес на рынке криптовалют. 

Перед запуском CoinEx мы тщательно оценили спрос со стороны пользователей и благоприятность момента. Простота продуктов и стратегии дифференциации активов выделили нас среди конкурентов.

И все же трехлетний медвежий рынок усложнил управление командами, разработку новых продуктов и накопление активов. К счастью, мы выбрали правильный план развития. Пока другие биржи искали сиюминутную прибыль, мы фокусировались на долгосрочном развитии. 

Можно сказать, что криптозима дала нам время, снизила стоимость проб и ошибок, а также поспособствовала выбору лучшего плана развития.

Долгосрочная стратегия CoinEx включает выбор криптовалют для листинга, развитие на международной арене, PR, исследования и разработки. Сейчас мы работаем над тем, чтобы превратить CoinEx в брокера. Мы хотим предоставлять пользователям комплексные инвестиционные услуги, например информацию о криптовалютах, рыночных условиях и новостях отрасли для помощи в принятии взвешенных решений.

ForkLog: Как вы думаете, текущее состояние рынка напоминает 2017 год?

Хайпо Ян: С момента запуска в 2009 году биткоин пережил четыре бычьих и медвежьих цикла. Они происходили по схожим сценариям: люди покупали биткоин в ожидании роста и теряли деньги.

Взрывной рост биткоина в первом квартале 2021 года пробудил у инвесторов страх потерянной выгоды (Fear Of Missing Out, FOMO). В мае сочетание позитивных и негативных факторов успокоило рынок. Но у буллранов 2021 и 2017 годов есть отличие: этот цикл запустили пользователи из Европы и США, а в прошлом биткоин покупали жители Китая.

Бычий рынок продолжается. Он шаг за шагом приближается к стабильному тренду. Мы не заметили значительного падения популярности платформы. Пользователи по-прежнему регистрируются на бирже и создают ликвидность. Мы ожидаем, что биткоин вырастет до новых максимумов.

ForkLog: Какой продукт CoinEx пользуется наибольшей популярностью у пользователей?

Хайпо Ян: Пожалуй, автоматизированный маркетмейкер (АММ), который позволяет инвесторам вкладывать средства в пулы ликвидности. Пользователи AMM получают пассивный доход: до 100% торговых комиссий на рынках нативного токена CoinEx (CET) и до 50% на других рынках.

На текущий момент CoinEx поддерживает более 300 АММ-рынков. Платформа ежедневно пересчитывает доходность и начисляет пользователям прибыль. Участие в пулах ликвидности позволяет получать доход с активов, которые бы иначе просто лежали на кошельке.

ForkLog: Что вы думаете о появлении большого количества деривативов на криптовалютных биржах? 

Хайпо Ян: Этот вопрос затрагивает несколько аспектов. Во-первых, деривативами пользуется ограниченная группа трейдеров: большинство пользователей торгует на спотовом рынке. Во-вторых, трейдеры часто уходят с криптодеривативного рынка после потери денег. В-третьих, многие деривативы нацелены на спекуляции вместо инноваций и быстро теряют актуальность.

Криптобиржи все чаще запускают деривативы, но во время бычьего рынка пользователи предпочитают спотовую торговлю. Криптодеривативные платформы вроде FTX движутся в сторону спотового трейдинга. Это правильно с точки зрения пользовательского спроса.

Деривативы в криптоиндустрии стали полноценным рынком. Фьючерсы и опционы на криптовалюту идут в ногу с традиционными рынками, и теперь сложно найти более инновационные продукты.

ForkLog: Экосистема CoinEx включает блокчейн CoinEx Smart Chain (CSC) и нативный токен CET. Binance и FTX разрабатывают собственные децентрализованные обменники (DEX). Как вы оцениваете роль DEX на крипторынке? Нужны ли такие обменники пользователям?

Хайпо Ян: DEX — самый инновационный продукт DeFi-сектора. Энтузиасты работали над концепцией децентрализованных обменников с 2013 года. Она воплотилась в реальность с запуском Uniswap в 2018 году. Она популяризировала автоматизированный маркетмейкинг и свободный листинг токенов, а также решила проблемы с циркуляцией «длиннохвостых» активов. 

Криптовалютную индустрию беспокоят проблемы централизованных бирж с безопасностью. А пользователи DEX хранят активы в своих руках и не боятся взломов.

Инвесторы быстро поняли преимущества децентрализованных обменников. DEX появились на всех крупных блокчейнах на Proof-of-Stake. И пока пользователи интересуются децентрализованными продуктами, DEX будут расти.

При этом DEX не идеальны. Поддельные монеты отравили жизнь многим инвесторам. Централизованные биржи решили эту проблему с помощью стандартизированных проверок токенов перед листингом. Я думаю, децентрализованные и централизованные биржи могут дополнить друг друга.

ForkLog: В феврале 2021 года CET значительно вырос в цене. Чего вы ожидаете от токена в долгосрочной перспективе?

Хайпо Ян: CET недооценен. Вместе с биткоином и Ethereum он составляет большую часть моих инвестиций. Я не нахваливаю наш токен, но в 2021 году я купил CET на несколько десятков миллионов долларов. У него большие перспективы в качестве долгосрочной инвестиции.

CET создан для борьбы с инфляцией. В феврале 2021 года CoinEx сожгла более 1,08 млрд токенов. Биржа ежедневно тратит $100 000 на выкуп CET, а это больше стоимости добываемых токенов.

С одной стороны ограничение эмиссии и регулярное сжигание CET приводит к уменьшению предложения на вторичном рынке. С другой — количество крупных держателей CET растет по экспоненте. CoinEx посещает миллион уникальных посетителей в месяц. Если сравнить стоимость токенов бирж со схожими показателями, можно еще раз убедиться в недооцененности CET.

В последние два года мы повышали ценность CET: сделали его частью программы привилегий, а с запуском CoinEx Smart Chain — нативным токеном. CET стал важнейшим элементом экосистемы CSC и получил возможности для роста.

ForkLog: Вы планируете запускать DeFi-продукты на CSC?

Хайпо Ян: Мы следили за развитием сектора децентрализованных финансов и почти год работали в этом направлении. 31 мая мы запустили тестнет CSC, а в июне сам CSC. CSC — эффективная и дешевая операционная среда с оптимизацией для DeFi. А еще она совместима с Ethereum: разработчики могут легко перенести на CSC приложения, инструменты и компоненты из этой экосистемы.

Пока мы стараемся привлечь популярные проекты и разработчиков. Для этого мы запустили фонд в размере $10 млн. Перспективные проекты смогут получить до $100 000 на разработку dapps для CoinEx Smart Chain.

ForkLog: В январе 2021 года CoinEx добавила поддержку русского языка. Вы заметили прирост новых пользователей после локализации интерфейса?

Хайпо Ян: Мы хотим сделать CoinEx лидирующей криптовалютной биржей. Для этого нужно обеспечить качественную локализацию. Пользовательский опыт — наш главный приоритет при выходе на локальный рынок.

Перевод интерфейса на русский язык — часть подготовки к расширению деятельности CoinEx в странах СНГ. Также мы планируем привлечь на биржу пользователей, которые говорят на испанском, корейском, французском, японском и арабском языках. 

После локализации число русскоязычных пользователей CoinEx выросло на 358% по сравнению с 2020 годом. В других регионах месячный прирост новых пользователей держится на уровне 105%. Эти показатели доказывают, что наши усилия приносят плоды.

ForkLog: В команде поддержки CoinEx есть русскоязычные сотрудники?

Хайпо Ян: Да. Им помогают энтузиасты из числа амбассадоров. Пользователи могут задавать вопросы через тикеты на сайте CoinEx, а также в Telegram и Twitter биржи.

ForkLog: Как CoinEx будет развиваться на рынке СНГ? Вы планируете открыть официальное представительство и расширять присутствие в соцсетях?

Хайпо Ян: CoinEx следует принципу «пользователь на первом месте», поэтому мы не будем бездумно запускать маркетинговые кампании. Важнее постоянно улучшать продукты. Мы намерены переводить справочные страницы на русский язык, дорабатывать локализацию и улучшать пользовательский опыт. Например, недавно мы добавили поддержку популярных российских платежных систем, чтобы пользователи могли покупать криптовалюты за рубли и тенге. В планах добавить больше валют стран СНГ и наладить вывод на банковские карты.

CoinEx учитывает культурные различия пользователей. В нашей команде работают талантливые люди со всего мира. Региональный представитель в СНГ живет в России. Она хорошо знает культуру, интересы и привычки русскоязычных криптоэнтузиастов. Мы также нанимаем русскоязычных амбассадоров для помощи в продвижении бренда. 

ForkLog: Как вы оцениваете конкуренцию между биржами на русскоязычном рынке? Какие у вас преимущества?

Хайпо Ян: Россия — рынок с огромным потенциалом для криптовалютного сектора. Русскоязычные пользователи мыслят независимо и хорошо воспринимают нововведения. А еще в России много биткоин-ферм. В 2018 году майнинг-пул ViaBTC вышел на рынок СНГ и привлек значительное количество русскоязычных майнеров. 

Возможно, у CoinEx не самый разнообразный набор продуктов. Но мы разрабатываем каждый инструмент с мыслью: «Как это увеличит прибыль пользователей?». Например, в этом году CoinEx запустила АММ, который оптимизирует ликвидность спотового рынка и позволяет инвесторам получать пассивный доход. 

При выборе активов для листинга мы не смотрим на взрывной рост, хайп и спекулятивный потенциал. В первую очередь нас интересует, подходит ли криптовалюта для долгосрочных инвестиций. Благодаря такому подходу наши пользователи редко теряют деньги на инвестициях в шиткоины. 

На данный момент биржа поддерживает 294 криптовалюты. Другими словами у нас представлено 95% качественных проектов криптовалютного рынка. Главное преимущество CoinEx — в тщательной проверке активов.

За три года работы CoinEx ни разу не подверглась взлому или нападению. Думаю, 99% бирж не могут таким похвастаться.

Но мы понимаем, что осторожные листинги и меры безопасности — это еще не все. Одна из моих личных целей — сделать CoinEx лучшей локализированной биржей на русскоязычном рынке, чтобы пользователи чувствовали физическую и культурную связь с биржей.

Читайте биткоин-новости ForkLog в нашем Telegram — новости криптовалют, курсы и аналитика.