В a16z оценили траты пользователей в США на ИИ-сервисы
Andreessen Horowitz (a16z) впервые дополнила рейтинг крупнейших потребительских ИИ-сервисов данными о наблюдаемых расходах пользователей в США. В августе верхний 1% среди плательщиков в панели YipitData тратил на такие продукты в среднем $903 в месяц и обеспечивал 19,5% всех зафиксированных расходов, следует из The Top 100 Gen AI Consumer Apps.
Данные YipitData охватывают панель американских пользователей, а не всех потребителей США. В a16z подчеркнули, что показатели наблюдаемых расходов нельзя трактовать как общую выручку отдельных компаний. Данные о веб-аудитории и мобильных пользователях также получены из сторонних аналитических сервисов — Similarweb и Sensor Tower.
Расходы в $903 относятся к платежам по потребительским картам. Аналитики a16z допустили, что часть таких покупок связана с работой и что совокупные профессиональные траты этих пользователей могут быть выше.
1% плательщиков против нижних 50%
Расходы на потребительские ИИ-сервисы распределены неравномерно. На верхние 10% плательщиков приходится примерно половина наблюдаемых трат. Топ-1% обеспечивает 19,5% расходов — больше, чем нижняя половина всех платящих пользователей вместе взятая. На нижние 50% приходится 16,6%.
В августе плательщики из верхнего 1% в среднем тратили на ИИ-продукты $903 в месяц. За последние 18 месяцев показатель вырос на 80%. Для сравнения, медианный плательщик расходует около $25 в месяц, причем эта сумма за тот же период почти не изменилась.
По оценке a16z, наиболее активные плательщики больше похожи на профессиональных пользователей, чем на массовую аудиторию. Они приобретают ПО для разработки, автоматизации, создания продуктов и контента. Верхний 1% непропорционально часто платит за n8n, fal, Manus и Hermes Agent от Nous Research, а также за креативные инструменты Higgsfield, Figma и HeyGen.
Платящая аудитория остается небольшой
В августе только 4,5% подходящих участников американской панели YipitData, отслеживающей электронные чеки, имели активную персональную платную подписку хотя бы на один из трех сервисов: ChatGPT, Gemini или Claude. Годом ранее таких было 2,1%.
Даже среди уже платящих пользователей подписки на несколько ИИ-продуктов встречаются нечасто. Только 13% тех, кто платит хотя бы за один такой сервис, одновременно оплачивают еще минимум один.
По данным YipitData, у ChatGPT примерно втрое больше платных потребительских подписчиков в США, чем у Claude или Gemini по отдельности.
По веб-трафику сервис OpenAI примерно вдвое превосходит Gemini и в шесть раз — Claude. На мобильных устройствах разрыв еще больше: ChatGPT опережает Gemini примерно в 2,5 раза, Claude — в 14 раз. При этом среди платящих пользователей Claude доля дорогого тарифа заметно выше.
Около 7,3% плательщиков Claude используют Max стоимостью от $100 в месяц. Для соответствующих тарифов Google доля составляет 1,3%, ChatGPT — 1,1%.
В 2026 году Claude обогнал Gemini по числу платных американских подписчиков. Позднее Google перевела часть существующих клиентов на ИИ-тарифы, после чего сервисы практически сравнялись по этому показателю. Одновременно Claude закрепился на третьей позиции по веб-аудитории среди крупных универсальных ИИ-сервисов, обойдя DeepSeek и Perplexity.
Трафик не равен расходам пользователей
Новые данные показали значительный разрыв между размером аудитории ИИ-продукта и расходами его пользователей. Из 50 крупнейших сервисов по наблюдаемым потребительским расходам 29 отсутствуют и в веб-топ-50, и в мобильном топ-50 a16z.
Только семь продуктов одновременно вошли во все три рейтинга — по расходам, веб-трафику и мобильной аудитории: ChatGPT, Claude, Suno, Perplexity, Photoroom, Canva и Notion. ChatGPT занял первое место во всех трех категориях.
Разрыв особенно заметен у специализированных сервисов. Suno занимает 19-е место по веб-трафику, но седьмое по расходам пользователей. ElevenLabs находится на 25-м и десятом местах соответственно. В a16z связали это с тем, что отдельные продукты способны активнее монетизировать небольшую профессиональную аудиторию даже без сопоставимого с крупнейшими чат-ботами трафика.
Подписка остается основной моделью
Из 44 ИИ-нативных продуктов в веб-рейтинге a16z каждый уже использует как минимум один механизм монетизации. Подписку предлагают 84% таких сервисов, дополнительные платежи за использование или кредиты — 64%. Один продукт может сочетать несколько моделей.
Реклама присутствует у 14%, транзакционные или платформенные комиссии — у 2%.
В a16z считают, что зависимость от прямой оплаты может сдерживать более массовое распространение платного ИИ. Из-за высоких затрат на работу моделей разработчики начали вводить подписки и плату за использование раньше, чем это происходило во многих предыдущих категориях потребительского интернета.
По мере роста аудитории появляются и другие варианты. В частности, фонд рассматривает рекламу и комиссии с транзакций через ИИ-агентов как потенциальные дополнительные модели монетизации.
Напомним, в мае аналитики Gartner спрогнозировали рост мировых расходов на искусственный интеллект в 2026 году на 47% — до $2,59 трлн.