Кем стать: Владимир Коэн — о своем пути от валютного обменника до криптотрейдинга
В рубрике «Кем стать» редакция ForkLog просит профессионалов поделиться с нашими читателями советами о том, с чего начать карьеру в криптоиндустрии и смежных отраслях. В предыдущих выпусках мы узнали, как заняться ончейн-аналитикой, блокчейн-юриспруденцией, программированием смарт-контрактов и вообще найти свою первую работу в нашей сфере. А сегодня личным опытом делится представитель, вероятно, самой стрессовой, но от этого не менее привлекательной профессии — криптотрейдер Владимир Коэн.
ForkLog: Как ты пришел в трейдинг и как разворачивалась твоя карьера в отрасли?
Владимир: Первые серьезные деньги на финансовых рынках я начал зарабатывать в начале девяностых. Агония и распад СССР сопровождались многочисленными денежными реформами и гиперинфляцией. Помогая знакомым и родственникам обменять выходившие из оборота купюры, я понял, что это отличный вид заработка. Просто меняешь одни бумаги на другие и получаешь быструю прибыль. Затем началась приватизация, я скупал ваучеры и сертификаты и продавал их оптом. Так произошло мое знакомство с рынком ценных бумаг. Параллельно я занялся обменом валют.
В 1992 инфляция в Украине и России была выше 2000%. Можно было утром обнаружить, что цены за ночь выросли вдвое. Поэтому переводить купоны и рубли в доллары стало правилом. Появились постоянные клиенты, я взял помощников. Деньги носили сумками. Перевозили в минивенах. Обороты росли, и на четвертом курсе университета я перевелся на заочный и открыл свой первый пункт обмена валют на Крещатике. И это был уже серьезный бизнес. Мы работали круглосуточно и принимали более 20 различных валют. Я начал развивать оптовый обмен, сотрудничество с банками, туристическими фирмами и активно расширяться. Через три года у меня было три компании, 36 обменных пунктов и более 60 сотрудников. Так быстро вырасти нам удалось за счет стабильной круглосуточной работы, гибкости и надежности.
Это был весьма рискованный и стрессовый бизнес, но он мне нравился своей динамичностью. Я с детства любил математику и по сути каждый день мне нужно было прогнозировать движение цен и анализировать факторы, на это влияющие. Это сформировало навыки, которые пригодились при торговле на бирже. Уже тогда я пришел к выводу, что ценообразование актива во многом зависит от ажиотажа, страха и настроения толпы.
В 1999 я начал торговать на российском фондовом рынке. После дефолта 1998 года многие акции оказались сильно недооцененными. Свободный капитал я инвестировал в золото, и это было одно из лучших решений. В банках появилось золото в слитках. Я скупал начиная от $250 за унцию и затем продавал моему другу, который открыл ювелирную фабрику и сеть магазинов. Вплоть до 2010 года это был отличный альтернативный источник дохода. В 2003 я открыл брокерскую компанию на рынке Forex, это было логичной эволюцией перехода от обмена наличных валют в онлайн. Затем создал торговца ценными бумагами и фонд по управлению активами, с фокусом на фондовый рынок США. Много клиентов пришло ко мне из прошлых бизнесов.
Хотя я с 2010 года не раз слышал про криптовалюты, история Mt.Goх и Silk Road сдерживала меня от инвестиций в этот класс активов. И только в 2017 году, когда отрасль показала свою устойчивость и появились нормальные биржи, я решился инвестировать — сначала в биткоин. Средняя цена получилась около $2000 за BTC, и в октябре я распродавал частями в диапазоне от $4500 до $5000 и считал, что это отличный выход из позиции. Такая маржа за короткий срок на традиционных финансах редкость.
А регулярно торговать и инвестировать в криптовалюты начал только с 2018 года. Это был достаточно тяжелый год, когда ликвидность ушла из рынка, наступило разочарование и снижение в цене большинства активов. Я пришел к выводу, что на крипторынке есть смысл торговать только когда есть хороший приток ликвидности и волатильность. А когда рынок в медвежьей фазе или флэте, лучше изучать новые проекты и направления. Трейдинг в такие периоды утомителен, затраты времени и энергии не окупаются.
ForkLog: Ты говоришь, что начинал в 1990-е, а это было время самых разнообразных пирамид и чудовищной финансовой безграмотности людей. Ты не испытывал в 2017 году во время пузыря ICO что-то вроде дежавю?
Владимир: Ну, этой истории тысячи лет. Сам термин «схема Понци» отсылает к ее создателю — итальянцу, жившему в начале XX века. Но подобные методы заработка в разных формах работают очень давно Это банальная эксплуатация человеческой жадности.
У меня был уже приличный опыт в венчурном бизнесе. Мне нравилось сама идея краудфандинга. Но проекты, которые проводили ICO, не вызывали доверия. Их схожесть с финансовыми пирамидами — в обещании роста цен токенов, не подкрепленного экономическими моделями. И то, что миллионы людей покупали никому не нужные монеты в надежде быстро разбогатеть.
Мой опыт инвестиций в стартапы научил меня быть осторожным и очень внимательным при выборе проекта, поэтому я просто наблюдал и изучал рынок. Главный закон инвестиций — сохранить капитал. К сожалению, народная модель финансирования привлекла тех же мошенников из MLM, и это сделало термин ICO синонимом скама.
ForkLog: В чем, на твой взгляд, самое главное отличие классического рынка ценных бумаг от криптовалютного?
Владимир: За свою историю в трейдинге я пробовал торговать на разных рынках. Мое любопытство и стремление изучать что-то новое приводило к большим заработкам и большим потерям. И я наблюдаю схожесть рынка криптовалют с рынком энергоносителей. Рынок энергоносителей такой же волатильный, труднопредсказуемый и подверженный манипуляциям. Просто в крипте — это киты, а на рынке энергоносителей — это правительства, ОПЕК и корпорации. В то время когда крупные игроки зарабатывают, большинство трейдеров теряют капиталы. По статистике, только 1% торгуемых контрактов на нефть в итоге ведет к реальной поставке, основная же часть — это спекуляции. Волатильность и леверидж привлекает азартных трейдеров. Расскажу пару интересных историй.
Канадский трейдер Брайан Хантер торговал природным газом. На рынке энергоносителей есть цикличность: зимой они дороже, летом — дешевле. Осенью 2006 года Хантер начал покупать фьючерсы на природный газ. Но цена не росла, закрывать большой убыток он не хотел и решил манипулировать. Хантер попытался развернуть тренд, увеличивая позицию с большим левериджем. Закончилось это всем тем, что он потерял около $6,5 млрд и обанкротил свой фонд. Если вы посмотрите на график цен на природный газ, то увидите, что там бывают дикие колебания. Он может вырасти за год в 10 раз и точно так же упасть.
Еще одна малоизвестная история, связанная с рынком энергоносителей, — про Уоррена Баффета. В период с 2006 по 2008 год Berkshire Hathaway активно покупала акции ConocoPhillips, и дела шли хорошо до финансового кризиса 2008 года, когда цены на нефть и фондовый рынок обвалились. В результате цена пакета упала примерно на 60%, и Berkshire Hathaway получила убытки в $3,7 млрд по этой позиции.
Одна из особенностей рынка крипты заключается в том, что он работает 24 часа в сутки 365 дней в году. Регуляция часто меняется и отличается в разных странах. Во множестве юрисдикций крипторынок функционирует в серой зоне, что создает риски. Нет общих законов и правил, что позволяет крупным игрокам манипулировать ценой и порождает огромное количество скам-проектов.
Идея децентрализации и свободных независимых финансов — это то, что меня и привлекло на этот рынок. Я много потерял на банкротствах банков и брокеров, меня достали финансовые регуляторы. Но я не ожидал, что каждый год вновь будет появляться огромное количество бесполезных, откровенно мошеннических проектов.
Это усложняет вход для новичков. По сути, крипта — это до сих пор венчурные инвестиции. Пока мало качественных систем оценки проектов, торговля чаще строится на ожиданиях и хайпе. Однако я верю в качественный рост и в то, что децентрализованные финансы и блокчейн смогут потеснить традиционные финансовые институты, а ДАО заменят многие органы управления.
ForkLog: Ты уже рассказал про феноменальную неудачу канадского трейдера Брайана Хантера. Расскажешь теперь про свою самую провальную сделку?
Владимир: Это свежая история о том, как волнами шорт-сквиза накрыло мою позицию по WAVES. Она особенно больно врезалась в память, потому что совпала с началом войны в Украине, я находился в состоянии сильного стресса и допустил ряд ошибок. Тогда Alameda играла против экосистемы Waves, настойчиво продавливая цену их стейблкоина USDN. Я понимал, что и WAVES на очереди.
23 февраля у меня сработал сеточный бот на фьючерсах, который начал набирать шорт от $12. Мне пришел сигнал с платформы, когда почти вся маржа $500 000 была в этой позиции. Я понимал, что это искусственный памп, фундаментальных причин для роста не было, и, чтобы избежать ликвидации, добавил еще $200 000. Но цена WAVES продолжала расти, при этом USDN снижался. Исторический максимум был $41, и я поставил стоп на уровне $55. Но цена выросла до $64! А через два месяца упала до $4, через семь месяцев — до $2.
Особенно тяжело в подобных случаях, когда понимаешь: позиция даст в перспективе прибыль, но по правилам риск-менеджмента ее нужно закрывать и фиксировать убытки, чтобы не потерять весь депозит. Ведь при снижении у цены есть дно, а при росте ограничений нет. В данном случае я также нарушил важные правила трейдинга: не торговать в состоянии сильного стресса, и если все идет не по плану — лучше позицию закрыть. Не нужно своими деньгами доказывать рынку, что ты прав.
ForkLog: В чем разница между профессиональным трейдером, любителем и лудоманом?
Владимир: Трейдеров от лудоманов отличает прежде всего отношение к торговле. Для трейдера эта работа не всегда приятная, иногда скучная. И главное для него — получить результат.
Для лудоманов важен сам процесс. Для них деньги — наркотик, с помощью которого они получают яркие эмоции. Заработок на самом деле не так важен, поэтому, когда им везет, они идут «олл-ин» и все теряют. Они действуют импульсивно, не работают над ошибками и руководствуются прежде всего азартом.
Профессиональный трейдер тщательно определяет, стоит или нет заходить на рынок и когда нужно остановиться. Это один из ключевых навыков — закрыв прибыльную сделку, не открывать сразу новую.
Любители часто наращивает объемы, если получили хорошую прибыль. А если получили убыток — берут плечо побольше, чтобы отбить его независимо от того, подходящий ли момент и цена для совершения сделок.
Профессионалы придерживаются выбранного торгового плана, стратегии и жесткого риск- менеджмента. Главное для них — сохранить капитал, а не гнаться за быстрой прибылью.
ForkLog: Давай тогда поговорим про обучение. Существует огромное количество групп, курсов, трейдеры открывают свои страницы в Instagram, зовут обучаться. Как ты к этому относишься?
Владимир: Любое обучение лучше, чем его отсутствие. Если вы не понимаете, как работает рынок, лучше не заниматься трейдингом и не следовать чьим-то советам. Не важно, это какой-то гуру, опытный трейдер или просто инстаблогер. Если вам обещают иксы после двух недель обучения, то заработают в итоге именно продавцы курсов. А вам останется только дорогой опыт.
Трейдер — это профессия, которая подходит не всем. Не каждый может быть пожарным, программистом или писателем. Для этого нужны определенные способности, и можно бесконечно проходить обучающие курсы, но не зарабатывать.
Если вы услышите словосочетания «олл-ин», «на всю котлету», «гарантированный заработок», «тысячи иксов», «легкие деньги» — это не профессиональный подход, а развод.
ForkLog: А как ты вообще относишься к феномену публичного трейдера? Вроде профессия скрупулезная, в которой требуется сосредоточенность. А тут человек включает камеру и ведет трансляцию на Twitch, пока сидит за терминалом.
Владимир: Не мне оценивать поведение других. Практика показывает, что большие деньги любят тишину. По крайней мере в традиционных финансах трейдер — не публичная профессия. Впрочем, все меняется. Есть трейдеры, которые регулярно публикуют свои сделки онлайн, но это скорее феномен, чем правило.
ForkLog: Ты говоришь, что трейдинг подходит не всем. Давай набросаем с тобой психологический портрет будущего трейдера. Какими качествами он должен обладать. Кому это вообще подходит?
Владимир: Прежде всего трейдер должен обладать развитым интеллектом, терпением, психологической устойчивостью и способностью анализировать огромный объем информации. Очень важен системный подход, умение быстро принимать самостоятельные решения. Я часто наблюдаю, как люди, которые торгуют на крипторынке, ищут каких-то гуру, сигналы, готовые решения. С таким подходом мало шансов освоить профессию.
Самое важное для трейдера — соблюдение правил риск-менеджмента и дисциплины, умение составлять торговые стратегии, адаптировать их, анализировать рынок и собственное поведение на нем. Постоянно учиться. Крипта — это новый рынок. Здесь огромное количество изменений, связанных и с регуляцией, и с введением новых технических обновлений, появлением новых монет, протоколов, хайповых тем.
Практика показывает, что лучших результатов достигают команды. Обратите внимание, как мало известных трейдеров, которые самостоятельно сколотили большие состояния. Гораздо больше успешных фондов. И дело тут в том, что это сложная работа с огромной психологической нагрузкой. Одному человеку трудно успевать обработать огромные потоки информации и принимать взвешенные решения. Есть много когнитивных ловушек и искажений восприятия, когда человек уже открыл позицию на рынке.
Много раз, когда я позволял трейдерам работать из дома, их результаты через некоторое время сильно ухудшались. Дисциплину в офисе соблюдать гораздо легче. Правильно подобранная команда дает более стабильные результаты. Очень часто талантливым аналитикам, находящим отличные сделки или недооцененные активы, не хватает уверенности открывать позиции, особенно на больших объемах. Они впадают в ступор, когда что-то идет не по плану, не закрывают вовремя убыточные сделки. Правильное распределение ролей значительно повышает эффективность трейдеров и аналитиков.
Трейдер должен быть готов к тому, что это серьезная работа, временами очень скучная, временами она приносит много негативных эмоций, потому что рынок зачастую ведет себя иррационально и двигается не по вашим планам. Вы можете провести хороший анализ, все сделать правильно, но случается сильное влияние новостей и каких-то событий. Вот сейчас тренд изменился благодаря ETF — точно так же, как уже было в 2017 году или после запрета криптовалют в Китае в 2019.
Очень важно терпение. Многие перетасовывают свои портфели каждый день, пытаясь заскочить в монеты, которые пампятся. По статистике, это только ухудшает результат. Как говорил старина Баффет: даже если от вас одновременно забеременеют девять женщин, вы все равно не получите ребенка через месяц. Есть определенный срок, в течение которого позиция принесет максимальную прибыль.
ForkLog: Где советуешь получать базовую информацию тем, кто только заходит на рынок?
Владимир: Если хотите торговать на финансовых рынках, вам нужно понять, как работает экономика, формируются цены и тренды. Как работают биржи и процентные ставки. За счет чего генерируется доходность. Это поможет избежать попадания вашего капитала в скам-проекты. Ключевое, что я для себя вывел из торговли на разных рынках — это ликвидность. Есть ли на рынке реальная ликвидность? Откуда приток капитала, прежде всего крупного, который и формирует тренды. Потому что это именно их работа — делать перелом тренда с медвежьего на бычий. Потому что именно крупные игроки выкупают у толпы активы, когда на рынке царит страх и апатия.
Тому, кто хочет этим заниматься, для начала стоит прочитать такую классику, как «Японские свечи» и «За гранью японских свечей» Стива Нисона. Сам я учился на учебнике Джона Мерфи «Технический анализ финансовых рынков». Также могу порекомендовать:
- «Как зарабатывать на жизнь внутридневной торговлей» Эндрю Азиза;
- «Аксиомы биржевого спекулянта» Макса Гюнтера;
- «Технический анализ» Джека Швагера;
- «Психология трейдинга» Бретта Стинбарджера.
Их стоит изучить, потому что описанные в них методы анализа работают и применяются повсеместно. Если вы хотите торговать на DEX, безусловно, вам нужно глубоко изучить, как это работает.
ForkLog: Многие говорят, что теханализ не работает. Как бы ты объяснил скептикам, что это не так?
Владимир: Если вы хотели забить гвоздь, но ударили по пальцам, скорее всего, проблема не в молотке. Любым инструментом нужно уметь пользоваться. Теханализ работает по той простой причине, что его используют большинство участников рынка. Миллионы алгоритмов и ботов выдают сигналы и активизируются на основании технического анализа. Все это и создает определенные паттерны на графиках, которые действительно регулярно повторяются.
Но важно проверять, что и когда работает, и отсеивать ложные сигналы и шум. Например, я проводил анализ по столь популярным «золотым крестам» на дневных графиках биткоина. И реализация за последние шесть лет была менее 50%. Но в заголовках это появляется регулярно как сигнал на покупку. Появился «золотой крест» — и все начинают об этом писать. А рынок продолжает падать. Поэтому и важно качественное обучение.
Для принятия решения о покупке или продаже любого актива необходим комплексный анализ. Важно уметь самому находить закономерности. Изучать циклы, сопоставлять с календарем важных событий. Анализ транзакций, отслеживание кошельков — важные инструменты. Очень часто трейдеров сбивают с толку арбитражные переводы. Есть перечень основных индикаторов, к которым обращается большинство трейдеров, а большинство, напомню, двигает рынки. Это, во-первых, RSI — для определения перекупленности или перепроданности актива, который используется на большинстве рынков. Далее — свечи как удобный и наглядный инструмент. Уровни Фибоначчи — пропорции, которые работают в физике и математике и встречаются повсеместно в природе. Я считаю, что люди подсознательно при анализе движения цены выделяют для себя эти уровни. Просто нужно понимать, что один индикатор и даже десять вместе не способны даже на 70% дать надежный результат. Это только вероятности, и все зависит от того, как вы их оцениваете и используете. И фундаментальный анализ очень важен. Без него я не принимаю решения.
ForkLog: А где учиться теханализу?
Владимир: По теханализу есть масса курсов. Я думаю, что вы можете пойти какие-то традиционные, которые наверняка будут дешевле. И много бесплатных книг и роликов в интернете. А дальше все зависит от того, как вы применяете эти знания. Важно определить, работают ли на выбранном активе эти графические фигуры, индикаторы. Если вы торгуете алгоритмическими ботами, нужно изучить самому, как это работает. Если вы просто доверяете средства боту, не зная его настроек, то, скорее всего, вы потеряете деньги.
ForkLog: Какие основные правила риск-менеджмента?
Владимир: Правильный выбор актива. Размер капитала, который вы готовы потерять. Прежде всего нужно составить торговый план и следовать ему. Если что-то идет не по плану, остановить торговлю, урезать позиции, закрыть или пересмотреть. Прежде чем открыть позицию, задайте себе вопросы:
- как долго вы готовы ее удерживать?
- что может повлиять на цену?
- готовы ли добавлять?
- нужен ли стоп в этой позиции?
Поставьте несколько целей, и желательно закрывать частями. На шорт-позициях стопы обязательны.
В одну сделку не стоит вкладывать больше 5% своего капитала и более 50% капитала — в один актив. Важно постоянно мониторить свое психологическое состояние, не поддаваться импульсам и необдуманным сделкам. Вести журнал, где вы записываете время, причины открытия и закрытия сделок и свое эмоциональное состояние в этот момент. Это один из самых лучших инструментов для повышения качества вашей торговли.
Избегайте соблазна совершать необдуманные сделки сразу после длинной серии убытков или профита. Введите, например, правило — пять сделок и перерыв на сутки. Не увеличивать объемы, если получили прибыль быстро. Это одна из самых распространенных причин потерь у успешных трейдеров. Не спешите, возможность заработать есть всегда. Важно качество, а не количество сделок.
Рассылки ForkLog: держите руку на пульсе биткоин-индустрии!
